[Danielle Balocca]: Olá ouvintes do Medford Bites, não esqueçam de encomendar suas camisetas para os primeiros eventos do Medford Pride. A primeira será hastear a bandeira na Câmara Municipal no dia 2 de junho. Encomende suas camisetas até 4 de maio e todos os lucros irão para Medford High School GSA. Há um link nas notas do programa de hoje. O episódio de hoje traz uma entrevista com o dono da Swap It. Eu realmente gostei de falar sobre maneiras acessíveis de acessar estilistas capacitados e, ao mesmo tempo, reduzir o desperdício. Espero que você goste também. Tudo bem, muito obrigado por se juntar a mim hoje. Gostaria de saber se poderíamos começar simplesmente apresentando seu nome e pronomes e um pouco sobre quem você é.
[OXiBcBOmF8o_SPEAKER_00]: Claro. Meu nome é Stephanie Johnson. Eu sou ela ela. Sou mãe de três filhos, esposa e proprietária de casa. E obviamente sou dono do meu pequeno negócio e mudei-o aqui em Medford.
[Danielle Balocca]: Excelente. E isso, você sabe, esperamos falar um pouco sobre isso hoje. Mas antes de chegarmos a isso, quero fazer a pergunta que faço a todos: qual é o seu lugar favorito para comer em Medford ou o que você gosta de comer lá?
[OXiBcBOmF8o_SPEAKER_00]: Então pensei nisso porque minha loja é cercada por muitos restaurantes porque estou em South Medford. Mas eu realmente tenho que dizer que meu favorito é True Taste em Medford Square. porque bem, não só a comida é boa, mas se você conseguir a mesa certa, você gosta de sentar perto da água e é muito bom. Isso apenas faz você se sentir como se não estivesse em uma cidade.
[Danielle Balocca]: É definitivamente um dos nossos favoritos também. E muito bom, muito bom, tipo uma espécie de fast food, tipo opções de comida mais rápida e take away. Sim. E eu sei que eles gostaram, por causa do teatro lá, muitos desses restaurantes têm funcionado como cardápio de teatro. Então, quando você gosta de ir lá, mas come lá antes de ir ao show, o que tem sido muito legal. Hum, ótimo. Hum, incrível. Espero que possamos ouvir um pouco sobre o negócio que você mencionou. Se você pudesse nos contar um pouco sobre o que é swap, o que você faz.
[OXiBcBOmF8o_SPEAKER_00]: Claro. Então a Swabbit é uma loja física feminina, além de um brechó, onde trocamos em vez de comprar. Portanto, é um pouco diferente do varejo tradicional e da economia tradicional. Não compramos nem consignamos roupas. O que você faz é vir com roupas, nós contamos e depois você leva para casa como a mesma quantidade de roupas. É que está sendo trocado. E o que isso realmente faz é ajudar, e é como o estresse que as pessoas sentem quando estão fazendo compras e que você provavelmente nem percebe quando entra em uma loja, você está pensando em centenas de coisas diferentes ao mesmo tempo. E é isso, sabe, gente que não gosta de fazer compras, é isso que pode fazer seu coração disparar, você está olhando a etiqueta de preço. Você está olhando a marca que está olhando, se cabe, se você gosta, já tem 80 dessas? Você realmente precisa disso? Você vai usá-lo? Cabe bem? Você poderia encontrar algo que se encaixasse um pouco melhor? Você está entre tamanhos agora. Talvez você não deva investir nessa peça porque acha que vai perder peso ou, você sabe, está tentando engravidar. Você não deve investir nessa peça porque você vai ganhar peso e, e um milhão de dúvidas que você não percebe que estão acontecendo. E muito disso é eliminado com a troca. E depois, claro, tem também na outra ponta, a parte ambiental. E quando você troca, não só dá um novo lar e uma segunda vida às suas roupas, mas também ajuda você a não comprar roupas novas, certo? Como se você abrisse mão de algo, você recuperaria o valor daquela peça. E assim se cria um mercado de ambos os lados. Cria pessoas que, você sabe, reservam um tempo para levar suas roupas para um lugar onde outra pessoa possa usá-las. E também cria o mercado para quem procura essas roupas de segunda mão.
[Danielle Balocca]: Então, meu entendimento é que há uma troca igualitária onde você traz roupas que talvez você não use mais ou que não servem mais e você as tira, esperançosamente, como uma quantidade igual do que cabe no seu corpo no momento ou do que talvez você ache atraente. E sou membro do grupo Everything is Free Medford no Facebook. E eu acho que isso acontece de uma forma diferente lá, mas sempre tem gente postando coisas tipo, sabe, o que você falou, tipo estou grávida ou tipo, Você sabe, há certas épocas em nossas vidas em que coisas diferentes são atraentes. E isso parece muito legal e conveniente. Como funciona? Então se eu quisesse ir na loja, o que seria, como funcionaria?
[OXiBcBOmF8o_SPEAKER_00]: Portanto, a nossa maior oferta, a nossa maior proposta de valor, é a nossa adesão. E faz exatamente o que você disse, tudo é grátis, grupos e pessoas fazem, hum, você sabe, trocas de casas. Basicamente formalizamos essa economia informal que está acontecendo. Então é uma adesão. Custa $ 147 para o ano inteiro. Você obtém negociações ilimitadas. Então traga quantas coisas quiser em qualquer época do ano e leve, sabe, quantas coisas, a mesma quantidade de coisas para casa. E eu disse o mesmo, mas a maioria das pessoas contribui muito mais do que recebe. Já estive nos armários de muitas pessoas e até começar isso não sabia quantas roupas as pessoas têm. Isso é apenas uma observação lateral. Mas sim, é isso que é. Você obtém visitas ilimitadas e trocas ilimitadas. Então você pode passar por muitos ciclos com isso. Você pode passar por todas as estações. Você pode deixar de estar grávida e ter um corpo pós-gravidez e se sentir um pouco mais normal novamente. Hum, você pode deixar de ser uma mãe que fica em casa e se tornar uma mãe que trabalha. Você pode ir de. COVID quando você nunca saiu de casa até agora, tipo, ah, espere, talvez você saia de vez em quando. E você diz: faz dois anos que não uso calças. Bom. Então, vamos fazer um evento de calças porque esta semana, na verdade, porque é exatamente isso que está acontecendo. Todo mundo diz: Ai meu Deus, preciso de calças. Tipo, eu me livrei de todos eles e só tenho moletons e tipo agora. E sim, é assim que funciona. Trocas ilimitadas, visitas ilimitadas. E também não precisamos acrescentar mais, mas também oferecemos estilo pessoal porque é uma peça muito, muito importante para as pessoas terem confiança e experimentarem coisas novas. Hum, e quando você tem alguém que tem olho e é treinado para montar um look, isso, você sabe, ficará ótimo em você. Você está mais disposto a experimentar coisas. e você se sentirá melhor e mais confiante em relação ao seu dia. E não importa o quão fácil seja vestir a roupa pela manhã porque você já sabe o que vai vestir. Alguém já criou esse conjunto para você.
[Danielle Balocca]: E você disse que quando descreveu o negócio, disse que é para mulheres plus size. Você pode explicar o que você quer dizer com isso?
[OXiBcBOmF8o_SPEAKER_00]: Claro. Realmente é para quem usa roupas femininas. É por isso que servimos a comunidade trans. Atendemos pessoas que se consideram travestis, qualquer pessoa que queira usar roupas femininas.
[Danielle Balocca]: É ótimo o que você está descrevendo sobre como é fazer compras e remover algumas dessas barreiras. Isso é realmente identificável. Eu me pergunto se você tem algo assim que o levou a isso ou se há algo como um impulso pessoal aqui.
[OXiBcBOmF8o_SPEAKER_00]: Claro. Então, definitivamente, você sabe, como muitas empresas, todos nós criamos algo para atendê-lo, como os desafios que tivemos em nossas próprias vidas. O meu foi algo parecido com esses caminhos paralelos que para mim acabaram sendo uma espécie de encruzilhada. Então, você sabe, eu não sei, talvez nesta época, cerca de 15 anos atrás ou algo assim, eu estava morando na cidade de Nova York e estava progredindo em minha carreira em uma organização sem fins lucrativos. E eles realmente me viram mais fotografado. Eu estava me reunindo com autoridades eleitas. Eu estava me encontrando com doadores de milhões de dólares, todas essas coisas. E eu pensei, ok, eu não pareço, você sabe, muito bom. E eu tinha um orçamento tão limitado, sabe, foi como se fosse meu primeiro ou segundo ano na cidade. E, você sabe, naquela época eu estava fazendo, você sabe, 15 anos atrás eu estava fazendo, não sei, tanto faz, como nada. E aí eu não sabia direito como usar, como me vestir e como investir em peças. E eu senti que realmente precisava melhorar meu jogo porque estava conhecendo todas essas pessoas conhecidas, fotografadas para, Você sabe, jornais, revistas, tanto faz, eles simplesmente me viam falando mais na frente de grandes grupos e eu não me sentia confiante sobre minha aparência. Ao mesmo tempo, eu estava lutando muito com isso. E então, ao mesmo tempo, comecei esta bolsa ecológica, onde comecei a realmente aprender sobre os efeitos ambientais, os efeitos nocivos. E uma coisa que realmente me marcou foi o lixo e os nossos aterros. Porque não é só lixo. E falarei com Nova York porque foi onde aprendi isso na época. Mas Nova Iorque transportou parte do seu lixo em camiões para Michigan. Então agora estamos falando, você sabe, de toda a fumaça do caminhão que é como dirigir centenas de quilômetros. Estamos falando do próprio terreno que ocupa, de tudo que penetra no solo. Estamos falando de desperdício de dinheiro de impostos porque estamos literalmente transportando lixo através das fronteiras estaduais. E é tipo, vira lixo, é tipo, essa é a palavra, é só uma bola de neve, certo? Não é apenas lixo em um aterro sanitário que você diz, ah, tanto faz. É como um milhão de outros pequenos efeitos, gases de efeito estufa, tudo. E aí quando você joga algo fora, alguém cria algo novo também, certo? Assim como joguei minha camiseta fora, agora preciso de uma camiseta nova, porque não vou ficar de topless, né? Então eu realmente entrei no lixo. E quando se tratava de roupas, acabei investindo muito dinheiro para trabalhar com uma estilista em Nova York. Eu e eu, ele era meu noivo na época, meu marido agora, nós pensávamos, isso é tão importante para você, para mim, como me senti como pessoa, que investimos uma quantia incrível de dinheiro para nós mesmos na época, mas conversamos muito sobre isso e decidimos que era muito importante. E eu, honestamente, fiquei um pouco decepcionado com os resultados. E pensei: eu poderia fazer melhor. E aprendendo a mesma coisa sobre o lixo, pensei que poderíamos fazer as coisas de forma diferente. Pensei: não quero ter menos roupas. Não quero parecer menos legal. Eu só quero fazer diferente. E percebi, sinto muito, é uma longa história, mas percebi que uma coisa que realmente funcionou para mim foi pegar roupas emprestadas de meus amigos. Eles não apenas, você sabe, tinham coisas diferentes das minhas e eu poderia pegá-las emprestadas e devolvê-las quando terminasse. Mas eles também gostam de trabalhar um pouco como segundo olho, estilista, né? Eles eram tipo, Ah, isso fica bem em você. Acho que posso ter isso. Isso combina bem com você. E eu disse antes que gosto muito da troca. Foi como uma formalização desse processo com verdadeiros estilistas treinados e que já estudaram. Agora temos um treinamento muito específico no estilo swap it. Porque estilizamos tantas mulheres que entendemos como é estilizar alguém na vida real. Não estilizamos as pessoas para sessões de fotos ou para o tapete vermelho. Estamos estilizando você para ir ao supermercado ou buscar seus filhos na escola. Hum, e assim por diante. E sim, foi basicamente assim que tudo aconteceu. Eu estava lutando com essas duas peças e pensei: posso encontrar uma solução para isso e não vou trocá-las. Foi a solução que me ocorreu.
[Danielle Balocca]: É realmente brilhante. Estou ouvindo todos esses impactos né, esse tipo de impacto interpessoal ou só o impacto pessoal de como posso me sentir bem com minha aparência todos os dias por um custo bem baixo, certo? E como isso tem esse efeito mais amplo, eu acho, em nossa comunidade, certo? Como as pessoas se conectam umas com as outras em torno de algumas dessas coisas? E aquela peça ambiente, que parece enorme. Então você disse que parece que há uma taxa de adesão. Existem outras formas de gerar renda? Parece que uma assinatura de US$ 147 pode não sustentar um negócio inteiro, mas sustenta.
[OXiBcBOmF8o_SPEAKER_00]: Sim. O mesmo vale para os membros, eventualmente há um ponto de equilíbrio. Será assim em algum momento, mas temos, hum, temos membros, fazemos eventos especiais. Como mencionei, nosso evento de calças está chegando. Nós também iremos. Hum, estilo pessoal, como se você pudesse ter sessões de estilo pessoal e, hum, trocamos passes. Então se você quiser apenas curtir, conferir por um dia ou um mês, você pode comprar como se fosse um pequeno teste. E fazemos tudo isso de forma limitada ao longo do ano porque realmente queremos incentivar as pessoas a se tornarem membros plenos e elas realmente gostam de abraçar literal e figurativamente a ideia da troca de roupas. E às vezes é preciso mais de uma visita para realmente entender como é, o que significa na sua vida gostar de trocar de roupa. E aí a gente também, quando as pessoas não são conveniadas e entram na loja, a gente também vende peças. Portanto, se você não é membro e não possui trocas, basta comprar itens. Então, realmente temos essas três fontes de renda.
[Danielle Balocca]: O design tem algum custo além da adesão?
[OXiBcBOmF8o_SPEAKER_00]: Sim. Portanto, para os membros, passar uma hora com um estilista custa US$ 30 e todas as trocas ainda estão incluídas. Então, você sabe, você ainda não está pagando mais pelas roupas. Você está pagando apenas pela experiência e pelo tempo do estilista. Hum, e quando fazemos algo assim, normalmente o estilo é reservado para nossos membros. Mas ocasionalmente fazemos uma promoção onde permitimos que não-membros façam styling, e então custa US$ 50 para entrar por uma hora e trabalhar com nosso estilista.
[Danielle Balocca]: Parece muito acessível e tenho certeza de que é muito menos do que você descreveu como pago em Nova York. Parece um preço alto.
[OXiBcBOmF8o_SPEAKER_00]: Um dos nossos princípios é tentar torná-lo acessível às pessoas. Do contrário, as compras de segunda mão não crescerão e não ajudarão as pessoas. Não terá o impacto necessário. O estilo pessoal com roupas de segunda mão é uma das peças mais importantes porque muitas vezes as pessoas veem algo de segunda mão e dizem, ah, sabe, não sei se acho legal ou parece meio desatualizado ou não sei como usar, tanto faz. E é aí que o estilista se torna muito útil, certo? Eles podem fazer algo parecer mais atualizado. Eles podem fazer algo parecer mais com você. Eles podem lhe dar ideias sobre diferentes maneiras de projetar algo, diferentes maneiras de usar algo. Quer dizer, todo o meu guarda-roupa é de Então, se alguém já me viu no mundo e gostou de algo que estou vestindo, encontrará algo no Swap It que também adorará usar.
[Danielle Balocca]: Eu me pergunto se as pessoas já viram suas próprias roupas em outras pessoas depois de irem ao Swap It.
[OXiBcBOmF8o_SPEAKER_00]: Sim, isso aconteceu, não sei fora de casa, mas na loja, definitivamente aconteceu onde alguém está pagando e alguém gosta de navegar, e eles ficam tipo, oh meu Deus, isso foi meu. E esses momentos são os momentos mais importantes e significativos. Pode ser muito difícil largar a roupa, certo? A maioria das suas roupas tem um significado de uma forma ou de outra e pode ser muito difícil abandoná-las. Mas quando você vê outra pessoa que fica linda com ele e vai gostar, é muito mais fácil e leve deixar essas peças de lado. Porque você diz, ótimo, na verdade vai para uma casa. Há tantas pessoas que dizem: “Minhas coisas são bonitas demais para serem jogadas no cesto de roupa suja do colégio, certo?” E isso não é necessariamente verdade. É verdade porque é tudo que você sabe, tudo vai para outro lugar, mas eles acham que é muito bom deixá-lo sozinho em um contêiner, então é muito melhor deixá-lo em uma loja onde você o vê em exibição e você sabe que alguém vai levá-lo, mesmo que as coisas do ensino médio também as coisas que são boas lá também vão para as pessoas, não, também não vai parar no lixo, então hum.
[Danielle Balocca]: Muito interessante. Sim. Parece que foi uma ótima experiência ver essa troca de pessoas. Há mais alguma coisa que te surpreendeu ou que foi, você sabe, positivo para você até agora?
[OXiBcBOmF8o_SPEAKER_00]: Hum, quero dizer, duas das coisas mais importantes, uma que você mencionou antes, é o aspecto comunitário. Eu não esperava criar nenhum tipo, não era necessariamente um objetivo, como reunir pessoas e criar isso, mas A quantidade de conexões que foram feitas na loja enquanto as pessoas negociam porque você está em um lugar onde você conhece mais ou menos pessoas que você conhece pensam como você ou algo assim e é um espaço pequeno e só permitimos a entrada de no máximo sete pessoas por vez apenas para ter uma boa experiência. E então as pessoas conversam umas com as outras e, você sabe, alguém me mandou uma mensagem outro dia dizendo: Ah, como se houvesse uma mulher que eu conhecia que estava lá e estávamos conversando. Saímos como amigos e agora estamos namorando. E quantas pessoas gostam que seus amigos se inscrevam como membros? E agora é isso que eles fazem juntos. Bom. As pessoas têm tempo e energia realmente limitados. Então, se você puder sair com um amigo e comprar algumas roupas ao mesmo tempo, como fazer algo produtivo e ver seus amigos, é realmente uma situação em que todos ganham. E foi realmente emocionante ver isso. Hum, e a outra parte é que em nossa loja, na verdade, não fazemos nada por tamanho. Então, quando você vai fazer compras em qualquer outro lugar, você diz, ah, ok, aqui está o tamanho grande. Essa é a minha seção. Vou comprar nesta caixinha de coisas grandes. Não fazemos isso por vários motivos. E, em grande parte, porque tamanho não significa nada. Todas as diferentes marcas têm tamanhos diferentes. E se você está olhando, olhando para alguns. 2017 versus 2021, como se até esses tamanhos fossem diferentes, mesmo na mesma marca. Então eu sinto que isso não significa nada. Deveríamos começar a compreender nossos corpos, ser capazes de segurar algo e dizer: “Parece que cabe em mim”. E acho muito importante estar em contato com o que é o seu próprio corpo. Mas, e embora sim, definitivamente temos inimigos por causa disso. Algumas pessoas realmente não gostam que não façamos as coisas por tamanho. Também nos abrimos para tantas pessoas se sentir menos, não só restrito, mas menos pesado do que o tamanho que você pensa que tem, certo? Se alguém pensa que são 12, talvez se sinta bem com isso, talvez não. Mas se eles não se sentiram bem com isso, o fato de agora estarem comprando na faixa dos 10 e 14 anos, não importa mais. Porque eles não são como nesta caixa, ah meu Deus, não estou feliz por ter esse tamanho. E agora não preciso, não preciso sentir esse tamanho. Porque não vou comprar esse tamanho. Estou olhando, estou olhando para tudo e fizemos as duas coisas. Algumas pessoas pensaram que eram muito grandes e literalmente deixaram algo pequeno. E muitas pessoas pequenas abandonaram o tamanho plus size. E todo mundo diz que nunca teria visto isso em uma loja normal porque não teria ido àquela seção. E isso tem sido muito poderoso para as pessoas. E ouvi de muitos membros que, depois que você se acostuma, eles realmente gostam. E isso realmente os faz se sentir bem e vamos deixar para trás muitas de suas imagens corporais semelhantes, muitos de seus problemas de imagem corporal. E acho que isso também me surpreendeu.
[Danielle Balocca]: Parece também que a falta de uma etiqueta de preço teria um impacto semelhante. Definitivamente, já estive em uma loja onde disse, bem, gosto muito dessa coisa, mas essa outra coisa custa metade do preço, então vou fazer isso. E esse tipo de não ter que colocar um preço na sua auto-estima ou na aparência que você deseja parece muito poderoso e fortalecedor também.
[OXiBcBOmF8o_SPEAKER_00]: Definitivamente. E não pensando nisso, vou fazer cotações aéreas, mas sim nessas peças de investimento. Isso, você sabe, ok, vou gastar muito dinheiro com essas calças porque é como um investimento e elas vão durar para sempre. E então, dois dias depois, você entra como um quadro-negro e eles quebram, você sabe, como se esse tipo de pensamento não fosse uma mudança de estilo. É como, consiga o que você gosta, consiga o que vai fazer você se sentir bem. E não, você não precisa dizer, você não precisa ser, hum, você não precisa ceder, certo? Quando você não precisa comprometer seu orçamento, não precisa comprometer seu estilo e não precisa comprometer seu valor. E esse é o ponto da troca.
[Danielle Balocca]: Ah, e quanto à parte do orçamento? Você, se você está falando sobre uma assinatura e talvez algumas sessões de estilo, esse é o seu orçamento inteiro próximo de menos, eu acho, de roupas íntimas para o ano, certo? E acho que isso é realmente útil para muitas pessoas.
[OXiBcBOmF8o_SPEAKER_00]: Sim, exatamente. Esse é o objetivo: torná-lo acessível e tão bom que todos queiram fazer parte dele. Bom.
[Danielle Balocca]: Claro. Você mencionou o evento das calças algumas vezes. Eu me pergunto se você quer dizer mais alguma coisa sobre isso.
[OXiBcBOmF8o_SPEAKER_00]: Claro. Então, Acho que não sei exatamente quando eles serão lançados, mas estamos fazendo um evento especial All About Pants para membros e não-membros. Então, se você não é membro, é totalmente bem-vindo para vir aqui na sexta, acho que amanhã, sexta, 8 de abril, sábado, 9, 12 e 13 de abril, naquela segunda e terça, talvez seja nos dias 11 e 12. Hum, vamos trazer todas as nossas calças, basicamente todo o nosso estoque de calças, e teremos estilistas lá para ajudá-lo a vesti-las. Calças são algo que você precisa gostar. Assuma um compromisso quando for a uma loja, porque você tem que experimentar, tem que estar preparado para isso. Então, estávamos organizando esse evento para que você pudesse estar no espaço certo e, literalmente, pedir às pessoas que o ajudassem a encontrar as calças certas para o seu formato. Fale sobre eles. Depois de colocá-los, você poderá encontrar algo um pouco diferente do que você normalmente usa. Assim, eles podem ajudá-lo a descobrir o que você gostaria de combinar por cima. Na verdade, é apenas para ajudá-lo a voltar ao hábito de usar calças. Não é, não é mais só um zoom com o pescoço para cima. Graças a Deus.
[Danielle Balocca]: Sim, eu estava rindo quando você falou sobre a taxa de mudança para, eu acho, calças de pijama o tempo todo e depois de volta ao mundo com o fim, você sabe, depois do COVID. Mas não creio que isso será postado antes desse evento, mas parece que eventos semelhantes a este acontecem ao longo do ano. Então é bom saber como eles são.
[OXiBcBOmF8o_SPEAKER_00]: Sim. E eu definitivamente diria isso. Então, em nosso site, nós temos, é swappinggoodtime.com. E no site temos um botão que diz comece de graça. E se você pressionar esse botão, poderá se inscrever para uma troca gratuita. E para você fazer isso, a troca gratuita significa que você pode ir até a loja, trazer uma peça, levar uma peça para casa, é só ver do que se trata. E também inscreve você em nossa lista de e-mail. Dessa forma, você saberá quando todos os nossos bons eventos estão chegando ou, com sorte, você simplesmente entrará, adorará e se tornará um membro.
[Danielle Balocca]: Obrigado. Essa foi uma das minhas outras perguntas: como manter contato e como descobrir o que você está fazendo. Parece o seu site. Você tem alguma presença nas redes sociais?
[OXiBcBOmF8o_SPEAKER_00]: Sim, somos muito ativos no Facebook. E isso é a mesma coisa. É um bom momento para troca.
[Danielle Balocca]: Também posso colocá-los nas notas do programa, para que as pessoas possam acessá-los com mais facilidade. Há mais alguma coisa que você gostaria de mencionar sobre o negócio?
[OXiBcBOmF8o_SPEAKER_00]: Quer dizer, acho que cobrimos muito terreno.
[Danielle Balocca]: Eu realmente aprecio isso. Eu tinha uma pequena ideia do que iríamos conversar, mas na verdade isso foi muito mais amplo do que eu pensava. Eu aprendi muito. E muito obrigado por fazer isso.
[OXiBcBOmF8o_SPEAKER_00]: Obrigado por me convidar. E ao colocar este podcast, é ótimo ouvir tudo sobre Medford.
[Danielle Balocca]: Obrigado. Muito obrigado à Estefânia. Confira as notas do programa de hoje para obter um link para a troca de seu site, bem como links para a arrecadação de fundos para camisetas do Orgulho. Muito obrigado por ouvir o episódio de hoje. E como sempre, se você tiver comentários sobre este episódio ou ideias para episódios futuros, pode enviar um e-mail para medfordpod em gmail.com. Você também pode assinar, avaliar e avaliar o podcast no Spotify e no Apple Podcasts. Muito obrigado por ouvir. Pessoal, qual é o nome do podcast? Ele nunca morde.
[OXiBcBOmF8o_SPEAKER_00]: Ele nunca morde.
[Danielle Balocca]: Bom trabalho.